科科—— 打造龙湾小微企业“航母”

发布时间： 2024-03-15 栏目：产品中心

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  在中国阀门之城龙湾，有一家小微企业历经十多年破茧化蝶，获得了“浙江省信用管理示范企业”和“浙江省小微企业成长之星”等美誉。它就是位于空港新区的科科阀门实业有限公司。近日，记者走进该公司，探究小微企业如何提升核心竞争力。

  由于公司生产场地小、产品类型不多，加之温州阀门企业如雨后春笋发展，小微企业在技术、管理、质量和品牌没有提升，就只能代加工和贴牌来维持生存。“大家都知道，企业加工普通阀门产品，利润是相当低的。在这种境况下，我们不得已思考生产高的附加价值的阀门。这，不但适应企业未来的发展，更适应时代发展！”该公司高工刘永智和记者说，他们拿出年营业额的17%，作为研发技术经费，不断实现阀门设计制造前沿技术新的突破与发展。

  麻雀虽小，五脏俱全。企业不惜投入巨资“武装”制造加工能力，加强品质建设，尤其在技术创新方面。“我们一边去规模企业参观，一边请行业专家指点迷津。我们通过一系列分析产品使用工况，结合材料特性，采用三维设计、3D打印和有限元分析等现代技术，确保设计的精确性，可靠性，不断研发出符合用户想要的阀门产品。这样就大大降低开发成本，并缩短了开发周期，及时为顾客传递最新科研成果。”刘永智坦言，近年来，科科阀门在技术创新上不断取得了佳绩，已拥有专利12项，今年正在申请5个专利，明年准备申请7个专利。

  “你别看小小的一块阀片，它可是我们最新的技术。你看，我们公司发明的一种O型圈辅助密封防结焦蝶阀，我们设置了两道防泄漏防线，在易结焦介质中，起到防止介质进入填料函和轴套处，进而影响阀门的正常启闭。”在科科阀门实业有限公司的生产车间，高工刘永智一边指着公司新研发的硬密封阀门，一边介绍说，科科阀门的产品已赢得了中石化、中石油、煤化工、中国电力和美英客户的青睐。

  品质决定一切，在科科公司不是口号，而是深入到每位科科人的信念中。公司产品实行可追溯性管理，从设计到制造的全产业链把控，拥有齐全的阀门系列质量检验设备，在生产的全部过程中12道细致检测。“曾记得十多年前，科科阀门刚创品牌初始，一个客户订了一批阀门，由于我们在生产工艺流程中忽略了小细节，客户对产品的技术，进行了投诉。为立即处理这批产品，我亲自带技术员连夜赶到客户现场处理，处理结果得到客户高度评价，并达成了长期合作的协议。在科科人的心里对客户的诚信，就是订单就是商机。”该公司董事长胡良银认为，客户建立长期合作伙伴关系的关键就是诚实守信，我们格外注重诚实守信，并效仿大规模的公司的商业传统，保持诚实守信的企业未来的发展理念。

  董事长胡良银，经常引用一位经济学家的话。他说，一段距离的结束是另一段距离的开始。每一个目标都要集中精力去寻求接近，而当距离已经消失的时候，另一段新的距离开始了，又要开始新的一轮“在距离中寻求接近”。他常把成功的企业和自己的企业对比，寻找优劣势并制定出一套赶超发展计划。目前，科科阀门实业有限公司在滨海园区建成现代规模化生产厂房1万多平方米，组建了产品研制中心、产品营销售卖中心。产品从过去的一元化阀门转变为多元化品类。其中，金属硬密封蝶阀深受市场客户青睐。

  胡良银说，小微企业核心竞争力的提升还要建立获取可靠市场信息的渠道。可靠的市场信息是小微企业占据核心市场的基础，只有在信息源头上为小微企业的品牌打响信息站，才有机会不断的提高企业的核心竞争力，才能在激烈的市场之间的竞争中占据一席之地。另外，灵活的小额融资能力也是小微公司进行市场投资的基础，新一轮的经济发展的新趋势表明，导致小微企业不能长久发展的根本原因就是缺乏灵活的资金基础，融资能力的提升不仅为企业长久发展提供了资金支持，也是进行新投资、新科学技术创新项目建设的基础，因此，提升小微企业的核心竞争力需要准确、可靠的市场信息，以及不断的提高的小额融资能力。

  据了解，公司为扩大市场那个占有率，加快品牌建设，提高科科知名度，不停地改进革新市场营销模式，建立自己市场的“绿色通道”。以产品专业化、特色化、自有品牌销售为主，不受制于人。建立起代理商、各省办事处营销网络，着力打造“公司+经销商+办事处+代理商”营销模式，全国各大中城市建立了经销商营销网络点，代理商达50余个。采访结束时，胡良银透露，他们在青田投资了年产1万吨阀门铸造及精加工一体化项目，计划在下半年投产。正式投产后，预计用工人数达400人，年产值达1.5亿元。

  没有创新就没有发展，这已成为企业有效提升核心竞争力的共识。说到创新，一些小微企业主可完全通过点滴的“微创新”，加快速度进行发展壮大。微创新实际上的意思就是转型。微创新并不困难，困难在于是否有创新的意识，是否能在外界环境发生明显的变化时，敏感地抓住新的机遇。现在虽然经济发展增速有所放缓，但机会仍然在变化中不断闪现。只要留心，就会发现机遇。

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