南安人吴文忠：回乡创业成阀门产业新秀

发布时间： 2024-01-17 栏目：产品中心

  “近年来，南安着力打造回归之城，号召在外南商回乡创业，作为南安人，能为家乡发展尽一点微薄之力，我感到很高兴。”谈及为何将企业设在仑苍时，欧冠阀门科技有限公司总经理吴文忠日前在接受本报记者正常采访时如是说。

  吴文忠是个标准的90后，充满着热情与活力，初见他时，却觉得他骨子里透着一股沉稳。正是这份成熟与稳重，使得他回归创业后，从零起步，短短三四年间，将欧冠阀门打造成行业的一颗新星，甚至将产品打入欧洲市场。其创业之路也是一条创牌之路。

  欧冠阀门的前身系浙江温州一家老牌阀门企业永嘉合创阀门有限公司。几年前，公司的发展遭遇瓶颈。受当地土地限制，合创阀门只能采用租赁的形式，当时厂房只有2000多平方米。2011年，为了响应南安“回归创业”的号召，也为了让企业未来的发展更上一层楼，吴文忠毅然决然地将企业搬回家乡。

  之所以作出这样的决定，吴文忠是三思而后行的。为了选择厂址，他特地考察了江苏盐城等多个城市。“说实话，盐城的优惠政策比这里好太多，但南安拥有数十万阀门营销大军，本土阀门产业日趋成熟，不论在创新研发还是资源方面，都有非常大的优势。身为南安人，落叶总要归根的。”吴文忠与家人经过多番考虑，最终将新厂落址于仑苍高新技术园区。

  2011年底，欧冠一期厂房建设完成，吴文忠携团队入驻。1个月后，欧冠开始投产，产品以蝶阀、闸阀、球阀三大类为主。公司正式迁回时间是2012年。经过短短三四年的运作，原本的家庭式小作坊蜕变成一家现代化企业，工人从20多人变成60多人，公司设备有近百台，年销售额达6000多万元。

  令人意想不到的是，这位家庭条件颇为宽裕的90后，竟然是弃学创业。原来，当时还在厦门理工学院就读工商管理专业的他，大一没有上完就决定从商，而此时正好赶上了南安掀起“回归创业”浪潮。

  “要想在竞争非常激烈的市场占有份额，唯有通过创新产品、创意营销，才能打开市场，塑造欧冠新品牌。”选择了创业之路，吴文忠一直在想如何迅速打响企业名气，他想到的是通过招投标来为自己“加分”。为此，他组建了专业贸易销售团队，不论是国内还是国外，热情参加各大工程的投标，并利用网络与国内外公司进行接触洽谈。

  采访时，吴文忠向记者透露，近期公司从10多家竞争对手中脱颖而出，中标了国内电力系统一个数百万元的订单。至此，今年初以来，单单电力系统，欧冠就中标了3000多万元。

  为了把企业办得更出色，他经常到江浙地区的阀门企业、展会上参观，汲取经验，并聘请行业精英加入欧冠。很快，一个由总经理、高级工程师组成的开发设计小组成立了。这只团队不停地改进革新开发新品，专利产品达10多件。目前，公司生产的船用蝶阀、四连杆全硬密封蝶阀等产品在福建省内都是首创。

  如今，欧冠旗下的阀门产品成功打入知名国企，欧冠成为神能（神东电力）集团公司的集中采购供应商，中国电力、华电国际的A级供应商。

  在2013年福建水暖卫浴阀门行业协会成立8周年大会上，欧冠阀门获得“阀门行业营销创新企业”称号，吴文忠也被评为“阀门行业先锋人物”。

  虽是新兴企业，但吴文忠将眼光放得更长远，将目标锁定在对产品的质量要求更高的国际市场。

  2013年7月，欧冠在厦门的国际贸易部成立，正是他下的第一步棋。今年8月，位于科威特的首家欧冠国外全国总代理正式营业，欧冠成为南安首家在国外设立总代理商的阀门企业。

  “这也代表着，我们已将本土产品卖到国外去，与国外阀门公司竞争。”吴文忠说，欧冠的产品完全有实力在国外站稳脚跟。

  事实也是如此。今年7月，其闸阀产品卖到了欧洲。在这批闸阀产品运出国门不久后，又有上百台三偏心硬密封蝶阀运往欧洲。这已是欧冠与欧洲市场的第二次合作。

  自此，公司与这位欧洲客户达成战略合作伙伴关系。吴文忠和记者说，这位客户之所以选择与欧冠合作，是看中了欧冠产品的超高的性价比。“同等质量比价格，同等价格比质量。大企业质量好，价格更高；同等价格下，我们更具性价比。”吴文忠解释说。

  今年上半年，该客户走访参观了公司生产车间及仓库，对欧冠阀门的生产流程、工序进度、井然有序的工作氛围表示肯定。经过短暂的沟通交流后，这位客户最终达成了二次交易。

  阀门生产厂商这么多，为何偏偏选择欧冠这一家？在初次合作中，吴文忠诚恳的态度以及高效的服务打动了这位外国客户。吴文忠说，在与外国客户沟通时，要更用心。双方文化不同，要以尊重对方为第一个任务。他交代奋战在前线的销售人员，要以专业的态度、高效的反应去与外国客户沟通。“买卖不成仁义在。”

  他认为，在大环境不好的当下，正是企业塑造竞争力之时，企业更要做好服务。未来，欧冠将继续坚持国内国外两条腿走的原则，在打好根基的前提下，往中高端品牌方向发展。（记者 苏清彬 文/图）

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