智能自控2023年年度董事会经营评述

  公司从事的智能控制阀行业，是仪器仪表制造业的重要分支，是国家鼓励和重点支持发展的行业。根据《仪器仪表行业“十四五”规划建议》所示，国家将继续加强对仪器仪表行业的政策和项目资金扶持，改善财政资金投放方式，强化成果产业化要求。尤其要加大对高端仪器仪表产业化项目、中低端仪器仪表向高端转型升级项目、仪器软件和平台软件项目的支持力度，增加对高端典型用户对国产仪器验证评价工作的投资，优化项目承担单位的选择、评判规则。近年来，我国制造业固定资产投资规模逐步扩大，高端人机一体化智能系统成为产业升级、结构转型的重要突破口，高端制造业持续稳中向好。在这样的大背景下，我国控制阀市场总体规模将会保持持续稳定增长。

  我公司在能源石化板块面向的主要市场为石油化学工业、煤化工等，能源石化行业是阀门设备的重要市场，市场空间广阔且较稳定，需求最重要的包含新增项目、既有项目技术改造、备品备件更换及检维修服务等。新增项目受国家宏观经济和固定资产投资政策的影响较大，而技术改造、备品备件更换及检维修服务需求受宏观经济影响较小。2023年公司积极探索新能源、新材料行业、环保行业等领域，致力完善公司的产业布局，促进公司整体战略目标的实现。

  我国阀门行业公司数众多，受行业准入门槛不高等因素影响，大部分阀门企业技术水平偏低，大多分布在在中低端市场。根据有关最新多个方面数据显示，国内控制阀市场整体需求旺盛，目前国内控制阀行业产品从价格总量上来分析，大约近六成被国外产品所垄断，尤其是高端控制阀产品。随公司近年来国产控制阀行业工艺技术的慢慢的提升，行业经验的不间断地积累，控制阀国产替代的趋势正在逐渐形成，整体行业未来市场发展的潜力良好。国家逐渐重视主要装备的国产化，控制阀产品作为我国重点领域的重要装备，进口替代需求更是十分强烈，对于头部企业来说，市场空间非常大。当前控制阀行业竞争空前激烈，我公司积极利用材料、设计、制造、运营管理等各方面优势提高产品性能和生产经营水平。我公司生产的WINNER牌控制阀主要定位于中高端市场，产品营销售卖具有“一单一议”的定制化、非标准化特点，产品的调节精度、可靠性、稳定性等技术指标要求比较高，有些产品还有专门的耐高压、耐腐蚀、耐高温、特别的材料等严酷工况和恶劣条件的要求，与公司竞争的主要对手多为海外企业。当下，国内经济数字化、智能化转变发展方式与经济转型带动市场需求，同时为中国智能控制阀自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境，也为企业的发展赢得了宝贵的市场机遇，有利于企业的健康、稳定和可持续发展。

  在“十四五”的整体规划下，我国将在今后一段时间内，大力推进制造业向高端、绿色方向发展，促进制造业的转型和升级。《中国制造2025》指出要加快发展智能制造装备和产品，组织研发具有深度感知、智慧决策、自动执行功能的高档数字控制机床、工业机器人、增材制造装备等智能制造装备以及智能化生产线，突破新型传感器、智能测量仪表、工业控制管理系统、伺服电机及驱动器和减速器等智能核心装置，推进工程化和产业化。同时，继续开展制造业降本减负行动，降低企业的生产经营成本，提高制造业的根植性和竞争力。这给公司业务的逐步发展奠定了良好的基础。

  智能自控成立于2001年，2017年 6月在深交所挂牌上市。公司自成立以来深耕主业，是专业化设计、研发、生产和销售全系列智能控制阀产品的国家级专精特新企业，坚持先进装备的国产化和技术自主创新。至本报告期末，企业具有全资子公司5家，在全国多个城市设立4S售后服务站，逐步树立起具有鲜明特色和优势的“卓越的控制阀工程解决方案提供商”形象。

  依靠高端的研发技术和先进的制造能力，公司形成了P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等系列新产品。公司坚持中高端阀门产品定位，坚持自主创新，持续开拓市场，提升产品在国内市场的份额，实现进口替代。

  控制阀行业上游主要为铸件、锻件、密封件和一些基本电子元器件等工业原材料生产行业，下业包括石化、钢铁、能源、冶金等国民经济基础和支柱行业及新能源新材料等新兴行业，销售业务围绕上述行业固定资产投资项目展开，主要是采用直销方式来进行销售，在组织生产时一般会用“以销定产”的模式，按照每个客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化需求。

  2023年，公司始终秉持“智者创新、能者卓越”的核心价值观，积极响应国家号召，紧紧围绕推进企业高质量发展的宏伟目标制定了明确的年度经营计划。报告期内，公司管理层带领全体员工经过积极探索、不懈奋斗，公司保持了营业收入和净利润持续增长的良好态势。

  1、以市场开拓为首任，公司在石油、化工、冶金、能源等传统领域中不断提升自身控制阀产品的技术优势和市场份额的同时，进一步加大了研发投入，针对新能源新材料等领域的客户，公司针对性的研发了相关产品，取得了较好的市场反馈。未来公司将继续在控制阀领域围绕新能源、新材料等新的市场机会做精做强。

  2、以产品创新为驱动，充分发挥技术引领的优势争做行业创新发展的探索者、组织者、引领者，助力推进控制阀行业发展，坚持管理创新、技术创新，组建数字化、智能化的研发团队，努力把企业打造成为强大的创新主体，为实现公司高质量发展奠定坚实基础。

  3、以提高产品质量为抓手，为公司稳健发展提供保障，公司采取一系列的策略和方法，建立体系、制定标准、改进并完善控制流程，努力提高产品质量，提升公司品牌形象。

  4、以提升有效产能为手段，至本报告期末，公司首发募投项目及可转债募投项目已基本投产，产能正在逐步释放。它对拉动公司销售收入及市场占有率的上升有助推作用，有利于增强公司综合竞争力和市场拓展能力，对公司未来的发展将产生积极的影响。报告期内公司以简易程序向特定对象发行股票，完成再融资，公司产能进一步扩大，为公司进一步发展奠定了基础。

  5、以人才队伍建设为企业发展基石，公司通过各种方式招募符合公司发展的各类人才，同时通过多纬度的培训育好人才，以提升员工的整体素质，为公司持续高质量发展注入新的活力。报告期内，公司顺利完成第一期员工持股计划第二个锁定期公司层面2022年业绩考核指标，实现了员工与公司价值的共同成长，进一步增强了公司员工的稳定性和核心竞争力。

  公司所属的仪器仪表行业，企业众多，大多数企业并不单一从事控制阀的生产、研发、销售业务。以国内工业自动控制装置制造业企业综合实力较强的川仪股份603100）为例，其业务涉及自动化成套装置的各个方面，属于综合化仪器仪表提供商。

  公司自成立以来，一直专注于开发应用于流体精确控制的控制阀及执行机构，精深于为工业自动控制领域提供各类气动、电动直行程与角行程调节阀及开关阀，已成为国内控制阀行业主要供应商之一，公司的专业化优势主要体现在如下方面：

  （1）能够为客户提供逾千种不同型号与规格的控制阀。截至本报告期末，公司生产的智能控制阀共计九大类：P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等，每一大类中又包含不同型号和规格的系列产品，以满足各行业用户的需求。

  （2）能够提供各种严酷工况下的流体控制解决方案。公司客户分布于石油、化工、新能源、新材料、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等行业，不同行业对控制阀的要求各不相同。公司作为专业化的控制阀提供商，能够为各种严酷工况下的流体控制需求提供解决方案。

  公司早在成立初期就获得中国石化物资资源市场成员证书，具备中国石化仪征化纤有限责任公司检修供方安全资格。目前，公司为中国石化、中国石油、中国海油600938）物资供应准入单位，中核集团合格供应商。近年来，公司成功为多家大中型国有、合资、外资等企业持续供货，客户分布行业包括石油、化工、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等多个行业，其中石化行业客户尤为突出。客户分布地域已经达到29个省级行政区域（含直辖市、自治区）。公司的主要客户有：中国石化、中国石油、中国海油、润阳集团、天赐材料002709）、荣盛石化002493）、恒逸石化000703）、恒力石化600346）、宝武集团、兖矿能源600188）、中国中冶601618）、桐昆股份601233）、东方盛虹000301）等。上述客户为公司销售规模的增长奠定了良好的基础，公司通过与上述客户的合作积累了在各行业领域的项目经验和良好声誉，对公司在各行业持续开展业务有着良好的导向作用。

  公司在国内大型PTA装置的产品业绩较为突出。大型PTA装置对控制阀的稳定性、密封性、调节精度及材质均有较高要求，公司在中国石化扬子石油化工有限公司、中国石化仪征化纤有限责任公司、中国石油化工股份有限公司洛阳分公司、浙江逸盛石化有限公司、逸盛大化石化有限公司、江苏虹港石化有限公司、嘉兴石化有限公司等大型PTA装置项目中提供了一系列控制阀，成为成功国产化项目的典范，公司与上述PTA生产企业的长期合作提高了公司在行业内的知名度。

  长时间以来，我国控制阀领域特别是高端控制阀领域，以国外品牌为主，国外控制阀产品的优势主要体现在产品质量、品牌、技术和企业综合实力等方面。近年来，随着国家对装备制造业国产化趋势的推动和政策支持，国内已有少数企业能够提供可与国外品牌控制阀性能媲美的产品。

  公司一直关注自主品牌与国外品牌的竞争状况，并以能够凭借企业规模、技术实力、质量可靠性、产品价格、售后服务等综合因素替代国外品牌控制阀为目标。在数次与国外品牌竞标过程中，公司凭借自身的技术实力、项目经验、产品认可度等竞争优势获取订单，为我国进口控制阀国产化做出了贡献。

  公司经过多年来产品和服务的专业化技术研发、工艺创新，通过多行业大中型客户大型项目的经验积累，在工艺、技术和产品创新方面形成了自身的独特优势。尤其在高温工况、600LB及900LB高压、高压差蝶阀、高压差防空化调节阀、高压开关及调节球阀、特殊合金罐底物料调节及切断阀、高精度调节阀、双向密封蝶阀、高频程控阀、黑水灰水防冲刷角阀、氧气调节切断阀、深冷调节切断阀等技术领域取得了较大突破，已形成了在国内市场直接与国外 Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌进行竞争的局面，推动了国产控制阀技术的创新进程。

  公司系江苏省高新技术企业、国家级专新特精“小巨人”企业、中国仪器仪表行业协会会员单位、江苏省民营科技企业、江苏省技术创新方法试点企业、江苏省小巨人企业、无锡市100家高成长科技型企业。2023年度公司荣获中国自动化学会颁发的“2023中国自动化领域年度创新成长企业”称号，同时公司高频耐磨球阀产品荣获中国自动化学会颁发的“2023年度用户信赖产品”称号。公司建有江苏省调节阀工程技术中心，并于2011年8月获批设立博士后科研工作站；公司于2014年被工信部评选为“信息化和工业化深度融合专项试点企业”，公司的技术中心于2013年被认定为无锡市企业技术中心。截至本报告期末，公司及其子公司共拥有发明专利61项、实用新型专利147项、外观设计专利18项。公司M/E系列套筒调节阀、P/J系列单座调节阀、R1/R5系列直通球阀、R2 V型调节球阀、R4系列偏心旋转球阀、R9系列顶装固定式球阀、W1/W2/W3系列轻载蝶阀、W8/W9系列双偏心蝶阀、WT系列三偏心密封蝶阀、Z8系列刀型平板闸阀、Z7 楔型闸阀、ZH 双平行平板闸阀、QLM系列气动薄膜式直行程执行机构、QRM 气动薄膜式角行程执行机构、QRE系列气动活塞式角行程执行机构、QLS系列活塞式直行程气动执行机构、V3 调节阀（角阀）、XAT系列齿轮齿条执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-3级。

  2015年3月4日，公司获得了中国特种设备检测研究院《石油化工检维修资质证书》。经中国特种设备检测研究院保持性能力评定并于2023年2月出具《检维修能力评定报告》，公司检维修能力在A4-c类控制阀保运和E4-I类控制阀检维修2大类符合《检维修能力评定技术规范》的要求，目前在同行业中仅有少数几家企业拥有上述检维修能力。

  经过多年的发展，公司已建立较为完善的面向客户的真实需求的快速反应机制，公司销售和检维修服务团队员工均需要在技术部门严格培训后才能正式上岗。这些受到良好训练的员工在长期销售和检维修服务过程中，逐渐形成了内部配合默契、对客户需求响应快速的反应机制。

  公司建立的快速反应机制能够对市场上出现的大型项目投资信息迅速做出反应，判断并跟踪客户的需求，设计并生产出客户所需要的产品；对客户在生产应用过程中出现的控制阀故障，提供优质且快速的维修服务；以及对客户采购的国内外其他品牌控制阀，迅速排查故障、提出方案并执行检维修。许多与公司长期合作的优质客户正是从最初认可公司提供的控制阀检维修服务的基础上，逐步建立信任关系，并最终向公司采购控制阀产品。

  作为一个致力于在控制阀中高端市场开展业务，以高端进口控制阀国产化为目标的专业化国内民营企业，拥有迅速的销售及售后服务响应速度是公司与国外知名品牌相比所拥有的优势。目前，在中高端市场占有领导地位的海外品牌大多采用由国内企业经销或代理的方式开展业务。这种经营模式虽节省了海外企业的市场拓展成本，但售后服务响应速度、备品备件提供受到客观条件的制约。公司凭借技术实力、资质水平能够为客户提供各类控制阀检维修服务，并以迅速响应的态度、优质的服务和过硬的技术赢得客户的信任。公司在检维修服务市场为终端用户提供优质服务，为客户减小停工成本，从而有机会在该客户后续采购中赢得更多的业务合作机会。

  控制阀行业要求对合同的每一类型产品单独进行研发、设计和加工制造，产品生产批次多、定制化程度高。同时下游客户对智能控制阀的单次采购量通常不大，因而产品生产具有批量小、品种多、定制化的特点。这对生产企业的管理能力提出了较高要求。

  公司依据现代企业的经营管理理念建立起严谨而有效的组织机构,并在实行ERP、CRM等管理平台的基础上，全面推行MES生产执行管理体系，实现生产计划、人员调度、产品设计到图纸发放与管理、工艺设计到工序管理、设备状态与管理、品质管理、物料移动管理等方面现代化动态信息管理模式，提升了公司的管理水平与效率。同时，公司为每台出厂的产品建立档案，对产品在生产过程中的所有图纸、生产过程信息、检验及出厂试验及客户使用信息反馈等均进行记录。公司依据档案信息来改进产品设计、生产、制造流程以及考核内部员工和供应商。

  公司拥有一支高度稳定团结、高素质的管理团队和核心员工队伍。公司的管理层和核心员工大多自公司成立初期就开始在公司工作，领导层与核心员工高度稳定团结，相互之间目标一致，形成了高效的组织管理体系。

  公司制订了“以人为本、提供满意服务、持续提升质量水准、全面满足顾客要求”的质量方针，建立了完善的质量保证体系。公司规定总经理为质量管理组织总负责人，授权质保工程师负责质量保证体系的建立、实施、保持、改进工作和压力管道元件制造过程中的质量控制。公司还设立了技术负责人、设计负责人、工艺责任人等11个系统质量控制责任人岗位，明确了质控责任人员、公司管理者和有关部门责任人的主要职责。

  完善的质量保证制度和精益求精的研究态度使得公司形成了产品质量优势。公司目前持有的最新认证为2022年通过的GB/T19001-2016/ISO9001:2015版质量管理体系认证。依据《中华人民共和国行政许可法》《特种设备安全监察条例》《压力管道元件制造许可规则》《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》，并结合实际情况，公司建立健全了压力管道元件制造质量保证体系并通过了国家市场监督管理总局及其认可的鉴定评审机构对公司的压力管道元件制造质量保证体系认证、现场认证和产品认证，取得了《中华人民共和国特种设备生产许可证》（压力管道元件）。同时，公司建立的产品生产档案制度也优化了产品在后续维护、升级和改进过程中的工作效果和响应速度，进一步提升了客户对产品的体验。

  公司经过二十几年的专业化发展，形成了高度稳定的管理层和核心员工团队，拥有了一批稳定、长期合作的大中型企业客户，并在进口控制阀国产化的背景下取得一定的先机，形成了自身独特的先进工艺、先进技术、知名核心产品、售后服务能力和全面质量管理体系，上述所有的努力和成果最终转化为公司的品牌优势，近年来市场占有率和知名度逐步提高。

  2023年在国内宏观经济增速放缓，行业竞争加剧等不利局面下，公司管理层科学谋划企业发展思路，顶住压力，攻坚克难，实现了企业规模效益的稳步增长。报告期公司实现营业收入102,431.28万元，同比增长18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润10,496.31万元，同比增长25.51%。

  至报告期末公司募投项目已基本投产，公司订单交付能力大幅提升，进一步缩短了订单交付周期，提高了客户满意度，推动公司营业收入实现了较快增长。

  2023年，公司管理层根据公司编制的《“十四五”发展规划》，明确企业发展战略，紧密结合企业实际，用新发展理念指导实践。2023年，公司全力完成生产订单、全面提升与改善交付能力、全力推进事业部建设、提升与改善生产效率。一年来，公司全体员工在经理部的坚强领导下，以“谋生存，建机制，控成本，究产品”作为年度中心工作指导思想和行动纲领，又一次基本完成了年初制定的经营目标。2024年，公司将紧跟急剧变化的市场环境，紧紧围绕《“十四五”发展规划》发展目标，在“建市场，严管理，优产品，降成本”的指导思想下，按照“拓建市场谋生存，严格管理抓落实，优化产品提品质，降本增效再出发”总体纲要，进一步提升公司产品在国内的市场占有率和地位。

  1、实施集团化管理模式，即在中心运行管理下，实行子公司与事业部制造单元独立运行的经营管理模式，组建集团化营运组织架构，重置与组建管理组织架构，落实各个中心与事业部的职责；

  2、积极拓建市场，通过销售模式的更新转变，采用办事处等销售模式，有效打通各类市场的通道；

  3、严格管理抓落实，严格管理确保落实，强化全员绩效目标管理，建立绩效考核体系，提高员工的工作自觉性和效率，确保各项管理措施得到执行；

  4、优化产品提品质，继续不懈推动建立与完善产品标准与体系，规范产品的设计行为，不断改善做产品过程中出现的各种问题，提高品牌影响力；

  5、降本增效，建立以成本为核心的营运管理体制，全方面推进以成本为导向的工作机制，实施预算制度，全面降低运行成本，提升公司的经营效益；

  6、加强对于员工福利、社会责任的履行的管理，推进公司文化建设，更多地担当起社会企业的职能，逐步形成社会、企业、员工共发展局面。

  本公司的下业包括石化、钢铁、能源、冶金等国民经济基础和支柱行业，上述行业的固定资产项目投资受宏观经济政策调控的影响较大，而本公司的智能控制阀产品营销售卖业务的发展与上述各行业固定资产投资项目紧密相关。因此本公司业务发展与宏观经济的运行周期呈一定的相关性。如果宏观经济发展形势发生不利波动，石化、钢铁等行业固定资产投资增速下滑，将对本公司业务发展和业绩稳定产生不利影响。

  2021年-2023年，公司前五大客户销售占比分别为54.20%、31.24%和46.61%，在石油和化工行业实现的营业收入在主要经营业务收入中的占比分别为84.33%、55.67% 和68.67%。由于控制阀产品营销售卖与投资项目紧密相关，未来若公司在完成上述客户的项目后不能及时争取到新的项目机会，或者石油和化工等行业出现较大的周期性波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。

  2021年-2023年，公司主要营业业务毛利率为32.5%、35.39%和35.51%，存在一定波动。报告期内，因公司控制阀产品工艺先进，技术水平较高，质量稳定可靠，并且赢得了国产替代进口的业务机会，再加上控制阀产品非标准化定制的特点，毛利率较高。随着近年来行业内竞争加剧，有几率存在毛利率波动的风险。

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  近期的平均成本为8.35元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值一般。

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237