产品与用户的价值链连在一起

  河北省是中国最大钢铁生产省份，钢铁工业作为河北省最重要的主导产业之一，在经济和社会持续健康发展中占有举足轻重的地位。河北省钢铁工业在加快速度进行发展的同时，作为中国钢铁工业的一个缩影，在国际钢铁工业注重集团化和可持续发展的背景下，同样面临着产业集中度低、生产所带来的成本上升、产品附加值低、盈利空间缩小、节能减排形势严峻等问题与挑战。大浪淘沙，优者胜。河钢集团的各大钢铁生产企业，在危机中抓住各种机遇，立足市场，主动直接对接用户，在国内钢铁产能严重超过标准的严峻形势下，市场新需求不断被创出。

  宣钢高强抗震钢筋直供张大高铁项目上月末宣钢为张家口至大同高铁项目量身定制的2000吨HRB400E优质高强抗震钢筋下线。此批产品吨材较普通产品可多创效50元，后续月供货量稳定在4000吨。

  宣钢将优化产品结构作为提升市场竞争力的着力点，立足产线推进普转优，坚持走产品高端路线，瞄准高级别重点项目精准发力。此次供货是该公司继成功打入首都新机场、张唐城际铁路、石家庄地铁1号线等重点项目后，再次直供国字号工程。

  张大高铁项目位于山西省北部和河北省西部地区，是京张城际铁路与大同至西安客运专线的联络线。该项目的建设有利于完善快速铁路网布局，提高通道运输能力和质量，对于完善华北地区快速客运网具备极其重大作用。

  唐钢高附加值新品气保焊丝面市河钢唐钢携手唐山鸿鹏集团共同研发的高强焊丝ER70S-G新品，经检验，该产品各项性能指标和表面上的质量全部符合有关要求。

  唐山鸿鹏焊业是国内最具竞争力的焊材生产企业之一。河钢唐钢与该企业合作多年，曾为其定制开发了高强焊丝、耐热焊丝、加硼焊丝等多种产品。为逐步加强合作，河钢唐钢与唐山鸿鹏焊业共建河钢唐钢、唐山鸿鹏焊业焊接材料研究所，充分的发挥河钢唐钢的技术优势和鸿鹏焊业的市场优势，一同研究适应市场需求的特种焊丝产品，实现互利共赢。高强ER70S-G气保焊丝焊接用途广泛，大多数都用在工程机械等领域，未来市场发展的潜力较好，相对普通气保焊丝售价高600-800元/吨。该品种对成品碳、磷含量精度要求很高，对理化性能及表面上的质量要求苛刻，生产难度大。长材部、技术中心多次与鸿鹏技术人员进行交流，确定该品种联合开发方案，制定严密可行的工艺路线，进行全工序控制，确保了生产成功。强力推动高端石化用钢国产化作为国内首家宽厚板生产科研企业，河钢舞钢以打破国外封锁和垄断、服务国家重点工程建设和重大技术装备项目为己任，与中石化共同致力于推进高端石化用钢国产化，双方一同研发了西气东输管线钢、球罐钢，以及抗硫化氢腐蚀钢、加氢反应器用临氢铬钼钢等高端石化用钢，强力推动了我国石化装备和钢铁材料的技术进步和产业升级。为更好地使用户得到满足需求，河钢舞钢强化全员生产保销售、销售保客户理念，深入推动大客户经理制，逐渐完备技术支撑体系、质量支撑体系、人才支撑体系和信息化自动化支撑体系建设，大力提升产线对客户的支撑能力，从信息收集、产品研制、生产制造到产品应用，为战略用户更好的提供更全面有效的全产业链高效快捷服务。全力实现由钢材制造商向综合服务商转变。

  唐钢汽车板销量同比增长200%河钢邯钢成功生产1500兆帕级超高强汽车板，该钢种是目前国内抗拉强度最高的高强汽车钢产品。河钢邯钢本次生产的1500兆帕CR1150/1400MS超高强汽车钢，大多数都用在汽车保险杠、车门防撞杆等零件制造，能够最大限度保障行车安全。该产品相比双相钢、复相钢，具有减重10%-20%的优点，属于国家倡导的节能环保钢种。

  汽车板属于典型的高科技含量、高的附加价值产品，是衡量一个企业科学技术创新、管理能力和装备水平的重要标尺。邯钢紧紧围绕市场和产品两大主题，实施市场倒逼机制，促进了以汽车用钢为代表的一批中高端产品比例大幅度的提高。目前，河钢邯钢已形成了从宽度、厚度、强度等，能够生产7大类、100多个牌号的汽车用钢，具备大批量生产整车汽车用钢的生产能力，实现了汽车用钢产品的系列化、市场化。

  为高端客户打造专属产品3月中旬舞钢与郑州煤矿机械集团签订2000吨高等级耐磨钢NM400、NM500订单。

  河钢舞钢依托大客户经理制，积极对接行业有突出贡献的公司，与郑煤机开展技术交流。在获知郑煤机有高端耐磨钢的需求后，舞钢根据郑煤机产品的特殊性能需求和检验标准，为其量身定做了众多特殊标准的工艺方案。郑煤机方面表示：鉴于河钢舞钢卓越的产品质量和优异的客户服务，今后如有高等级耐磨钢需求，将首选河钢舞钢。

  与大客户开展技术销售双对接河钢销售承钢分公司与北汽福田签订2016年度战略客户购销协议，承钢入选北汽福田采购名录。3月22日，成功与该公司签订1680吨510L汽车大梁钢供货合同。北汽福田是集团首批大客户之一，集团客户服务中心为其专门定制汽车大梁钢开发方案，发挥产销研一体化模式作用，建立起了技术服务支撑体系。为最大限度实现用户对产品配送要求，大客户经理与技术服务支撑团队共同制定了从生产、平整、检测到运输等全流程包保措施，确定保证产品优质快速交付客户，实现了技术和销售“双对接”。