浙江力诺2023年年度董事会经营评述

  浙江力诺流体控制科技股份有限公司，是一家致力于流体控制设备的研发、生产、销售的国家高新技术企业，根据我们国家国民经济行业分类标准，公司属于仪器仪表行业之“工业自动控制系统装置制造业”。工业自动控制系统装置制造业是仪器仪表制造业的主要组成部分。根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于仪器仪表制造业（C40），在应用细致划分领域，公司所处行业为控制阀行业。

  控制阀是流体输送系统中的关键组件，具有截止、调节、导流、逆流防止、稳压、分流和溢流泄压等功能。在实现工业自动化的过程中，控制阀作为最终控制元件，负责调整介质流量、压力、温度和液位等工艺参数。控制阀作为工业自动化过程控制管理系统中的终端执行元件，是人机一体化智能系统中不可或缺的核心部件之一。

  控制阀在多个行业中都有广泛的应用，其行业上游主要为钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件等工业原材料；中游为控制阀生产供应环节；下游应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等领域。

  全球仪器仪表市场规模庞大，且持续增长。仪器仪表市场大多分布在在北美、欧洲和亚洲等地，其中北美和欧洲市场相对成熟，亚洲市场尤其是中国市场近年来增长迅速，成为全世界仪器仪表行业的重要力量。随工业4.0的时代的到来，工业自动化和制造智能化成为工业发展的重要目标，尤其是在传感器技术、智能控制管理系统、信息处理技术等领域的发展，为仪器仪表行业带来了新的机遇。

  控制阀是工业自动化仪器仪表行业中产品类别最多、使用频率最高、市场顶级规模的细分产品。根据对介质的干预方法不一样，控制阀可分为调节阀、开关阀；根据执行机构的动力不同，控制阀可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。控制阀作为工业自动化的关键基础部件，下游应用对象多为大型工业公司，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备元件。

  在全球能源紧张的趋势下，传统行业加快转型升级步伐，能源结构可以进行调整，化工、环保和工业控制等传统下游市场呈现增长态势，同时，随着新能源等新兴产业的快速发展，开辟了控制阀新的下游市场，对控制阀行业提出新的产品需求，丰富行业产品种类，扩大应用领域，个性化、高端化的产品逐渐获得更广阔的应用空间。并且随着全球工业4.0升级对基础零部件需求不断释放，以及智能制造和新质生产力等概念的普及，控制阀的技术研发和产品升级对于提升工业生产效率、降低能耗、提高产品质量等方面都具有重要意义，其产品需求将上升。

  随着工业4.0、自动化、数字技术和通信技术的发展，控制阀正变得更加数字化、集成化和智能化。控制阀经历了从纯机械结构到嵌入式系统一体化的漫长发展历程，目前控制阀正在与数字技术和各种通信技术相结合，控制阀接入嵌入式系统，并与电脑或移动终端相连，通过集成数字控制器和其他硬件，如各种传感器，使其具备定制和扩展阀的功能，此外还可以通过通信技术实现在线远程监控和诊断。

  相较之下，国内控制阀行业起步较晚，我国阀门行业还存在着一些问题，阀门制造企业设计生产能力也与发达国家相比尚存在一定的差距，创新程度较低，产品的集成化和一体化水平欠缺，大部分企业技术有待提升。由于前期国内控制阀行业集中度较低，缺乏足够的规模效应和定制化能力，导致国产控制阀在高端和海外市场的发展受到一定制约，限制了国内企业的成长空间，使得我国在控制阀领域的国际竞争力相对较弱。目前国内控制阀行业主要集中于中低端控制阀市场。国内中低端控制阀厂商制造技术虽然趋于成熟，但产品同质化严重，价格竞争激烈；对于技术水平要求较高的中端控制阀市场，国内阀门企业具有一定高性价比的优势；而高端阀门市场里仍是国外一线品牌占据主导地位。

  据《控制阀信息》统计，2023年中国控制阀市场TOP50销售总额380.47亿元，较2022年的374.84亿元，依旧展现稳健增长趋势。在市场份额分布上，国产控制阀品牌销售额达158.34亿元，占比41.62%，而进口厂商占比58.38%。前十名企业中，中国本土企业仅占三席，其销售额合计占比23.83%，在第11至50名的区间，中国企业达到31家，数量占比77.5%，可见国内控制阀市场尚存在较大的进口替代空间。

  近年来，控制阀行业受到国家政策的大力支持与鼓励，国家部委及地方政府陆续推出各类规划、政策，对制造行业给予支持与鼓励，推动我国制造业高端化和智能化。2024年2月，中央财经委员会第四次会议召开，会议上重要强调加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，加快迈向“炼化生精材”产业链中高端，坚持高端化、智能化、绿色化方向，打造工业互联网智能装备生态圈。2024年3月国务院常务会议上通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，坚持鼓励先进、淘汰落后，推动先进产能比重持续提升，促进废旧装备再制造，提升资源循环利用水平。随着大规模设备的更新，各行业对控制阀的需求将增长，智能化、自动化和远程监控等先进技术的应用也将成为行业发展的重要趋势，推动控制阀行业往中高端方向迈进。

  2023年12月发改委员会通过的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中提到要持续增强制造业核心竞争力，推动质量提升和品牌建设，不断引领产业向中高端跃升，并将控制阀列为鼓励类产业，制定一系列优惠政策以促进其发展。2023年3月温州市人民政府制定的《关于全面加快科技创新推动工业高质量发展的若干政策意见》中，突出“高精尖”导向，聚焦科技创新、数字经济、知识产权强市等重点工作，支持企业提质增效。2022年12月浙江省人民政府为贯彻《计量发展规划（2021—2035年）》提出实施意见，表明要实施仪器仪表质量提升工程，提升自主可控率，培育具有核心技术和竞争力的仪器仪表浙江制造品牌。2021年全国人大审议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中指出要深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化。2021年2月发布的《仪器仪表行业“十四五”规划建议》中提到继续加强对仪器仪表行业的政策和项目资金扶持，改善财政资金投放方式，强化成果产业化要求。

  目前，经过制造企业及多方的共同努力和自主创新，我国阀门装备制造业近年来在核电阀门、天然气长输管线全焊接大口径球阀、超超临界火电机组关键阀门、石油化工领域以及电站行业等一些特殊工况的高端阀门产品，都取得了突破性进展，部分实现了国产化替代，打破了国外垄断，带动了行业转型升级和科技进步。随着国家政策和产业政策的大力支持，以及供应链安全诉求的强化，并且在国产控制阀可靠性、调节精度逐渐提升，与进口先进产品的差距逐步缩小的大环境下，越来越多的国产控制阀产品会被应用到大型生产线上，将进一步加速国产替代进程，国产替代成为行业发展的主要逻辑之一，不仅有望扩大现有市场的份额，更有望进军高端市场，从而推动整个控制阀行业的技术升级和市场竞争格局的优化。

  同时，又因国产控制阀厂商较进口厂商离下游客户更近，售后响应更为迅速，更有利于对控制阀产品的维修，尤其是国外控制阀产品的维修，而本土品牌则可以通过部分维修备品的形式在某些关键部位上替代国外产品。

  在国家产业结构调整、经济增长方式转变和节能减排措施推广形势下，控制阀下业的项目投资、技术改造需求受正向刺激催化，推动控制阀市场快速增长。在“十四五规划”“双碳战略”以及“化工入园”等国家政策的指引下，控制阀下业正积极把握这一历史性机遇，坚定推进结构调整与转型升级，逐步改善产品需求。

  以化工行业为例，2022年4月，工业和信息化部、发展改革委等多个部门联合发布了《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。作为阀门行业的重要下游，化工行业在政策导向上拥有得天独厚的优势。随着《意见》的深入实施，化学品和化工新材料的种类和数量将持续增加，传统化工行业也将迎来更加紧密的合作与发展。不仅将扩大下业规模，还将引领控制阀行业快速发展。

  公司秉承“成为中国流体控制行业领军品牌和国际流体控制行业知名品牌”的愿景，坚持“控制流体，造福人类”的使命，长期专注于工业控制阀的研发、生产和销售，积累了丰富的行业经验和卓越的定制化设计与制造能力，在工业控制阀领域始终保持着技术创新和产品质量的核心竞争力。

  公司主要产品包括球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等，广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等领域。公司作为解决方案提供商能够设计和生产出适用于不同行业、不同场景下的控制阀产品，最大限度地满足客户需求，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。经过数年的不懈努力与发展，公司已经成为中国石油、中国石化、中化蓝天、华友钴业（603799）、宁夏煤业、宝丰能源（600989）、晋控天庆、景津装备（603279）、大全新能源、九江天赐、银光化学等国内知名企业的供应商，是一个多元化和前瞻性兼具的控制阀企业。

  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

  控制阀其集电子信息、机械、传感器、材料、软件、控制、流体动力学、流体仿真学等技术为一体，属于国家战略性新兴产业产品，技术含量较高，行业整体属于技术密集型行业,是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，亦是工业自动化的关键基础部件和智能制造的核心器件之一，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流、泄压等功能。控制阀一般通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，从而保证项目自动化、智能化的运作。

  控制阀由三大板块构成，分别为控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，主要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分是控制阀的调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。

  因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

  公司的控制阀主要产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀、智能式阀门定位器等，可应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  公司是控制阀系统解决方案的提供商，根据客户需求定制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品并交付给客户。

  经过公司多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才以及累积了众多下业的应用业绩。同时，公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。公司以客户需求、应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户工况的新技术、新产品。

  公司的盈利模式主要为根据客户需求定制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的产品并交付给客户。

  公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，可直接采购原材料进行自主生产，少量部件通过外协加工。公司在组织生产时采用“以销定产”的模式，根据客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化需求；并依托智能化技术、信息化管理打造柔性制造系统，以实现关键节点数据可视化和产品的动态快速交付，有效缩短了交货周期。

  公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式；钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格做调整；电气、铸件、锻件等采购价格则通过询价、比价等方式确定。

  公司以直接销售为主，搭建全国销售网络。公司推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品的改进建议。

  2023年是公司“十四五”发展战略承上启下的一年。这一年，也是国内控制阀市场面临着深刻的变革与挑战的一年，市场竞争的激烈程度却日益加剧，项目需求未达预期爆发式增长，价格竞争尤为突出。面对充满挑战的市场环境，公司董事会及经营管理层紧密围绕公司战略部署以及年度经营管理目标，保持稳健发展。公司依旧以高质量发展战略为导向，聚焦并深耕主营业务；坚定实施“内生+外延”双引擎战略，开拓市场、扩大产业规模，推动产业结构优化升级；同时强化内部管理，以精细化、规范化管理为重点，凭借过硬的产品质量和服务，依托稳健的客户关系网络，不断提升竞争优势，提升市场占有率，并加强人才、技术的储备，为迎接公司新一轮的发展奠定基础。

  公司自成立以来一直专注于研发生产工业控制阀，积累了丰富的研发、生产以及应用经验，能够为流程工业自动控制领域提供专业化产品。公司的竞争优势主要体现在以下方面：

  公司被认定为国家高新技术企业、浙江省力诺流体智能测控装备研究院、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导向，不断调整产业结构，提高产品质量，并拥有众多下业应用经验。同时，公司以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。截至本报告期末，公司已获授权专利81项。

  公司拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，产品品种类型丰富，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。公司已通过质量体系认证，部分产品获得API、CE等认证，并严格执行相关体系标准。公司生产链完善，拥有自己的铸造车间和生产定位器的子公司，通过信息化管理、精益生产，达到数据化、精益化的制造模式，实现了产品生产过程的全面追溯及质量管控体系的全面建设，极大程度地保证了产品的质量及生产效率。公司利用智能化技术强化自身柔性生产优势，在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。

  公司自建厂以来一直专注于控制阀的研发、生产和销售，经过多年的发展，公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下业多种不同工况的定制化产品。公司拥有多年的行业经验和良好的客户口碑，形成了自己的品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌知名度和品牌竞争力进一步增强。

  公司以贴近客户、快速响应、有诺必践的售后服务理念，十分重视售后服务体系和能力建设，目前已建立严密完备的客户售后服务体系，在全国多地设立售后服务点。公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要。

  报告期内，公司顺利通过中国特种设备检测研究院检维修能力评定，代表了公司的基本资质、资源条件、QHSE管理体系建立与运行以及检维修项目管理等均符合《检维修能力评定技术规范》。在此基础之上，公司设立全资子公司“浙江力诺阀门再制造有限公司”，并在内蒙古设立孙公司“诺特阀门维修（内蒙古）有限公司”，此举将有利于公司贴近服务区域市场，提高响应速度和服务效率，实现本地化服务和快速技术支持，进一步提升客户满意度和忠诚度，同时也有利于公司在广阔的内蒙古乃至北方市场中占据有利地位，拓宽业务范围。

  浙江省具有完整、成熟的阀门产业链，是中国最大的阀门生产基地和最大的阀门出口基地之一，而公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江温州。温州作为第一批改革开放的先行区，民营经济活跃，制造业发达，阀门正是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间，温州将进一步推动制造业发展，打造具有全球竞争力的先进制造业基地、长三角南翼制造业创新基地，并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推动城市发展。公司作为浙江省阀门行业的代表企业之一，依托区域的发展优势和政策支持，可以进一步加快企业的发展和提高产品竞争力。

  2023年，是全面贯彻党的“二十大精神”的开局之年，是准确落实“十四五”规划的关键之年，亦是大力推动“经济转型升级”的奋斗之年。在党中央的坚强领导下，中国经济企稳回升、稳健有力，展现出坚强韧性。在经济高速增长阶段转向高质量发展阶段，新的发展理念、新的发展模式逐步形成，为企业带来机遇与挑战。在经济转型的关键时期下，公司以高质量发展战略为导向，聚焦并深耕主营业务；坚定实施“内生+外延”双引擎战略，开拓市场、扩大产业规模，推动产业结构优化升级；同时强化内部管理，以精细化、规范化管理为重点，凭借过硬的产品质量和服务，依托稳健的客户关系网络，不断提升竞争优势，提升市场占有率，并加强人才、技术的储备，为迎接公司新一轮的发展奠定基础。

  报告期内，公司保持良好发展局面，实现营业收入111,120.57万元，同比增长9.71%。

  报告期内，公司深入市场调查研究，整合行业数据，根据市场发展情况完善行业布局。针对公司下业，公司持续深挖优势行业精细化工行业，并加大对石油石化、煤化工、矿业等战略行业的市场渗透力度。与此同时，为完善上下游产业链结构，公司积极推进战略扩张和业务多元化部署，公司对“武汉旭日华环保科技股份有限公司”进行战略参股投资，设立全资子公司“浙江力诺阀门再制造有限公司”、孙公司“诺特阀门维修（内蒙古）有限公司”、控股子公司“瑞恪智能装备（绵阳）有限公司”。

  武汉旭日华环保科技股份有限公司的下游客户群体与公司的战略定位及发展需求高度契合，有力地推动了本公司战略层次的深化对接与市场诉求的有效响应；浙江力诺阀门再制造有限公司以及诺特阀门维修（内蒙古）有限公司的设立则是基于公司检维修业务。报告期内，公司成功通过了中国特种设备检测研究院的检维修能力评定，这标志着公司已具有相应的服务资质和高标准的专业服务能力，设立子公司以及孙公司，有助于强化并加速公司在全国范围内的检维修服务网络建设，提高服务响应速度和效率；瑞恪智能装备（绵阳）有限公司主要业务是阀门定位器及阀门附件研发、生产和销售，这一举措将加快智能控制阀附件的研发进程以及推进其在实际场景中的广泛应用，从而促进企业的智能化升级转型，为公司的发展奠定基础。

  报告期内，公司持续加大科研力度，坚持自主创新，坚持以市场需求为研发导向的产品研发策略，优化公司产品。在加强高端产品开发的同时，拓展常规产品的应用赛道，丰富公司产品线，从而进一步满足客户全场景应用需求。为了稳固并提升持续创新能力，本公司进一步强化与业内知名院校、科研单位的战略合作，构建完善的对外合作网络和联合攻关制度；从人、财、物和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业的竞争优势。

  基于此，公司在研发技术领域取得了一系列重要突破。例如，自主研发的C型球阀成功解决了阀门在使用过程中耐冲刷性和易堵塞的关键问题，并已成功应用于客户的项目中，为其实现高效、稳定运行提供了有力保障；针对煤化工行业严苛工况下阀门制造的难题，我们研发出煤化工锁渣阀，这一技术突破显著提升了公司在煤化工领域的专业技术实力和市场竞争力；低温球阀与低温调节阀，使得公司具备了超低温阀门的自主生产能力，这一成果无疑大大提升了公司在低温行业的核心竞争力，拓宽了服务领域；支撑板球阀、安息角阀的研发，则进一步丰富和完善了公司的阀门产品线，能够更好地满足不同客户在特定应用场景下的多样化需求。这些成果充分展示了公司在控制阀领域的技术研发实力和创新能力，有助于提升公司在市场上的竞争力，并为不同行业的客户提供更优质、更专业的解决方案。

  在品牌建设层面，公司采取了三管齐下的策略。在品牌知名度传播方面，公司通过举办全国范围的巡回路演活动，积极将品牌理念——“控制阀全场景应用服务商”深入传播到成都、青岛、厦门、重庆、兰州等全国各地，以实际行动践行品牌承诺；并通过路演、展会、论坛等多种形式搭建行业交流平台，全面展现浙江力诺的品牌实力和专业形象，进一步提升品牌知名度与影响力。

  在产品售后方面，公司已建立严密完备的客户售后服务体系，在全国多地设立售后服务点。公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要，提升客户满意度。

  在产品质量方面，公司优化了全生命周期的质量管理体系，修订包括《产品质量计划控制程序》《进货检验规范》等多部品质管理制度文件，从来料、生产、包装等过程中层层把关，避免重大质量异常，将产品可靠性和稳定性最大化，保证产品全生命周期的质量要求。此外，公司积极开展质量文化培训，增强员工的质量管理意识。

  这一系列举措旨在探寻并让“浙江力诺”成为众多下游企业信赖和优选的合作品牌，在激烈的市场竞争中脱颖而出，挖掘潜在的蓝海市场，稳固并持续提升市场份额。

  报告期内，公司积极构建先进的数字化基础设施，通过打造华为智能模块化数据中心，利用华为在信息技术领域的先进技术和解决方案，实现数据中心的高效、灵活和智能化运营，为公司的各项业务提供强大的数据处理与存储能力，以及稳定的IT服务支持。

  同时，公司通过ERP企业资源计划系统、MES车间执行层的生产信息化管理系统、PLM产品生命周期管理系统、BI决策平台系统、APS高级计划与排程系统、CPS车间物联网系统等，实现车间设备联网，实时数据采集和可视化管理，以推动公司生产、供应、能源管理等系统更深层的交互与联动，促进公司资源整合、成本优化；有助于推动公司的数字化、智能化转型，为公司持续推进数字工厂建设打下坚实基础。

  公司始终遵循《上市公司治理准则》，优化企业治理架构。一方面，完善现代企业制度，明确董事会、监事会、经理层等各治理主体的权责边界，形成决策科学、监督有效、运作规范的企业治理结构。另一方面，公司强化内部审计机制，提高企业决策的透明度与公正性，保障所有股东特别是中小股东的合法权益。再者，推行企业社会责任理念，将经济、社会、环境等多方面因素纳入公司战略规划，实现可持续发展。

  公司高度重视合规文化的培育与发展，确立了全面、权责分明、务实高效及协调联动的合规原则。以审计风控与法务合规为主线，构建起全面、动态的内部控制与合规管理体系。在税务管理方面，公司秉持依法依规的原则，严格执行纳税申报和缴税义务，强化税务风险管理，并在年度工作总结报告中详细反映自查结果和改进措施，确保税务管理工作做到准确、透明与合规。

  作为企业高质量可持续发展关键构成要素，高素质人才在推动企业发展方面发挥着核心作用。公司深知这一点，因此精心构建了一套兼具内外整合、体系完整的培训管理体系。该体系以岗位特点为核心，实行分层次、分类别的培养模式，全面关照基层至高层各级管理人员的发展需求。通过举办丰富多样的系列培训活动，全方位提升员工的综合素质。

  在高层次人才培养方面，公司不遗余力地邀请业界权威专家、管理学界学者为高层管理人员量身定制了一系列深度讲座和专题培训课程。这些课程旨在优化高层团队的知识结构，拓宽经营视野与战略思维，尤其在提升其作为企业领导者的核心管理能力和卓越领导艺术上，效果显著。同时，公司不断健全人才考核和评级体系，通过体系培养和实践教学相融合，培养高素质的复合型人才。

  此外，公司还注重提升储备人才的工作效率，通过优化工作流程、提供先进的工作工具等方式，不断提升后备人才的工作效能。同时，公司还鼓励储备人才积极参与创新实践，探索新的工作方法和思路，以推动生产力的持续提升。

  总之，高素质的人才队伍对于推动新质生产力的转化与落地至关重要。公司积极培养高素质人才，使其具备更强的创新思维、学习能力和实践能力，通过创新实践，将新技术、新方法和新理念转化为实际的生产力，推动科技创新，从而形成高质量高效能的组织形式，推动新质生产力的落地。

  以高质量发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级；在十四五末，让“浙江力诺”成为流体控制领域头部品牌之一。

  以“随需响应、稳定可靠、客户无忧”为本年度价值主张，强调内部和外部客户间的相互赋能，将客户需求视为标准，并积极响应。通过“好产品”策略，开拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级。不断壮大高素质人才队伍，整合科技创新资源，加快完成现有产品的工艺改进升级以及新产品落地研发，推进智能化转型升级，逐步优化生产要素配置，实现生产力的跃迁。

  公司持续扩大“随需响应”品牌效应。坚持以客户体验为核心，构建“产品体验+服务体验”双轮驱动的服务管理模式，以服务促进发展，用服务创造价值，强化主动服务意识，不断拓宽“随需响应”的内涵与边界，更好地满足客户对高质量服务的期待。从而进一步满足客户全场景应用需求。

  同时，贯彻“好产品”策略，着力加强技术系统建设，全面提升人才队伍专业素质，实现技术创新与产业升级的双重目标；通过深入梳理并优化技术流程，公司对“技术中心”、“IE工程部”和“品管部”进行功能重组，构建起涵盖设计、工艺实施与品质管控的三维质量保障体系，以此形成良性循环，让过程变得可控有效，从而实现产品的稳定可靠。此举将对公司在中高端产品系列应用中形成竞争优势，为进一步打开中高端产品应用市场奠定坚实的技术基础，加强质量支撑，打造有国际影响力的“中国制造”品牌。

  基于公司战略的深度考量与优化，对公司销售架构进行全面而细致的重构与调整，将推行一种融合行业和地域特性的新型架构布局，细分多个专注于特定领域的事业部等。

  公司总部将扮演关键的信息中枢角色，负责搜集并传递各类市场动态及潜在商机信息，联动各地域团队进行实地考察、资料收集以及客户关系管理，从而实现全国范围内的资源协同与策略统一。鉴于当前下游企业普遍呈现跨区域发展的态势，项目可能跨越不同省份，例如浙江的企业在四川设有项目的情况。因此，我们的销售团队需具备高度的协作性和灵活性，确保总部与地方团队能够无缝对接，共同推进跨区域项目的执行落地。此外，各事业部还将承担起前瞻性的技术储备与市场拓展任务，提前洞察市场需求和技术趋势，进行针对性的技术研发与储备，为公司的未来发展奠定坚实基础。

  2024年公司仍将以主营业务发展为主，加大下游市场的开发力度，多行业布局，在深耕精细化工等优势行业的同时，加强石油石化、煤化工、矿业等战略行业的突破力度，提升公司的市场占有率。此外，公司将完善在定位器、检维修以及工艺阀等领域的布局，实现业务新增长。

  把数据作为驱动经济运行的新质生产要素，突破传统生产要素的质态，公司基于数字工厂的核心平台，将全面统筹规划生产流程和销售策略，构建内外部高效联动机制，以数据流引领技术流、资金流、人才流、物资流，突破传统资源要素约束。同时，公司将着力加速建设供应链体系，深度整合上游供应商资源，通过精细化管理推动成本结构优化，力求在保证供应质量的同时，大幅提升供应链的响应速度，增强公司灵活适应市场变化的配套能力以及高度协同的可靠性，从而充分展现公司的创新活力与发展潜力，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

  高素质的人才队伍是推动新质生产力落地的关键力量，是实现新质生产力的重要步骤。浙江力诺始终坚持运用德鲁克的管理思想作为行动指南，其核心是以客户的需求和实际成果来定位自身的角色与使命。公司坚信真正的价值在于深入洞察并满足客户需求，因此，在企业管理实践中形成了一套以人为本的独特理念。

  同时，公司将针对现状，重构人力资源管理体系。在“内育外引”的基础上强调责任担当的重要性。突出专业人才在提升公司整体质量水平和推动公司发展中的关键作用，结合合理有效的绩效考核机制，积极推动发展通道的有序有效，确保每位员工在工作落地的过程中体现自己的岗位价值。同时，进一步完善职业经理人团队，提升公司内部运营管理水平。

  公司生产的工业控制阀广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业，受单一行业或领域的波动影响较小，但与社会经济整体景气度相关性较大，受宏观经济周期性波动影响明显。

  近年来，我国国内生产总值增速有所放缓，国内经济面临结构性调整，行业环境存在一定的不确定性。政府推出一系列稳增长、调结构的政策措施，如相关政策措施对国内经济发展未起到预期效果，从而导致下业的固定资产投资增长乏力，上业或将承受一定程度的冲击，故而影响公司业务的发展。

  应对措施：公司将顺应政策导向，加快市场变化的响应速度，注重产业转型升级，筹划策略应对方案，同时，公司将梳理优势品种，做好产品布局与规划，及时调整营销策略，积极探索新型营销方式，持续推进公司营销一体化整合步伐；另外，公司还将加大下游应用行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，分散宏观经济及政策的不利影响。

  公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。如公司产品价格调整措施不能及时应对原材料及零部件成本的上升变化，则将会对公司整体的盈利能力带来负面影响。

  应对措施：公司将根据行业以及市场的发展趋势，持续构建上下游产业链的战略合作关系，不断完善供应链体系，合理调控产品库存，形成有效的替代方案；公司还将加大研发投入的力度，通过研发新技术和研制新产品，突破公司技术壁垒，从而优化公司产品结构，丰富产品类型。

  报告期末，公司应收账款账面价值为69,005.53万元。虽然公司客户主要分布于化工、石油石化、制浆造纸和环保等行业的大型企业、上市公司，多为信誉良好的优质客户，实际产生坏账的风险较小，并且公司已足额计提了坏账准备，但仍存在应收账款不能及时收回的风险，可能对公司未来的业绩水平的提升造成不利影响。

  应对措施：公司一直重视应收账款的管理，在客户筛选方面，坚持与信誉良好的客户合作；持续强化售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收款。

  近年来，公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制体系，但随着公司业务的不断扩展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，产品结构难以根据市场需求而不断研发创新，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司未来面临一定的管理风险。

  应对措施：公司建有完善的人才聘用及管理制度，实行全方位覆盖的股权激励机制。公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式，不断改善员工的知识结构和专业技能，优化技术研发、企业管理等方面的人才队伍建设，构建符合企业发展需要的人才梯队。同时，公司将通过加大研发投入、技术引进等方式，加快补齐产品缺项，迭代升级已有产品，提升产品市场竞争力，提升综合技术实力，加强产业链上下游战略合作，建立良好的合作关系。另外，公司还将不断完善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。

  公司将通过投资、并购等方式积极寻找投资标的，以推进公司战略部署及业务领域的延伸。尽管对外投资是公司基于长远利益考虑而做出的审慎决策，但在市场趋势判断、战略方向和时机选择、投资标的选择、投后管理等方面可能存在因判断失误、管理不力从而导致达不到预期目标、投资亏损的风险。

  应对措施：公司将持续关注投资标的的经营状况，不断加强“投前、投中、投后”的对外投资闭环管理，定期开展项目评估，根据市场趋势以及项目标的发展情况调整投资策略，合规处置低效、无效的投资项目，多措并举应对对外投资风险。

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