【48812】自食其力做到半年产量2个亿！温州老板的诀窍是…

  他16岁开端触摸阀门，从学徒工做起，再到贵州出售阀门堆集经历，后回到温州办厂出产阀门。近30年来，他心无旁骛，专注做好阀门这块“小豆腐”。现在，持之以恒，他把一个小阀门厂开展成为一家无区域集团公司。疫情阻挠不了他开展的脚步，集团公司逆势而上，到6月，产量达2.56亿元。

  他重金投入研制，一台球阀能卖到107万元。产品用到许多国家重点工程，并远销英国、意大利、法国等20多个国家。

  出世年份：1976年原籍：龙湾公司职务：良工阀门集团有限公司总裁社会职务：龙湾区永兴商会秘书长、龙湾区阀门职业协会履行会长

  “我初二读完就去学做阀门，到现在快30年了，一向从事阀门，很专注。”潘成涨笑了笑。

  潘成涨是龙湾区永兴街道人，初二读完就去阀门厂当学徒，先从车床学起。通过3年的磨炼，他把握了做阀门的根本技术后，预备在出售范畴“有所突破”。19岁时，潘成涨跟二哥去贵州贵阳开店。

  开店的惯例动作是守店、进货、送货，“我和二哥出去送货的时间相对来说比较多，有次去凯里送货，回忆深入。”潘成涨说，其时条件差，自己没有送货的专车，那次搭车送货到凯里市，清晨3点抵达，时值寒冬，又冷又饿，比及人家上班接货还有五六个小时。幸而看到路旁边有家面馆在运营，兄弟俩进去连续点了6碗面条果腹御寒。年少时，潘成涨就体会到挣钱的辛苦。

  简略的开店挣钱，不是潘成涨所寻求的，他心中有更大的愿望舞台。他向二哥提议：买地办厂，开展自己的品牌。潘成涨和二哥决然抛弃贵阳的小店，回到温州老家，兄弟仨在龙湾机场邻近买地，树立良工阀门厂。

  “把产品质量、服务做好，加上我的为人不错，销量自然会一年比一年好。”潘成涨的生意经很朴素，他在全国各地有300多家出售商，大多归于“铁杆粉丝”，有十多年的协作伙伴关系，“他人挖不走我的协作伙伴。”

  2005年，为拓宽全国商场，潘成涨开车跑遍全国各大城市。每到一个城市，他先到阀门商场或五金机电城了解信息，探问当地经销商状况。为组成自己的出售网络，开展各地出售商，潘成涨有一套一起的办法，即看人准、为人实、共命运。

  有个出售商，2005年跟潘成涨谈时，连自己的店肆都没有，借他姐姐的店肆跟潘成涨谈。一眼戳穿后，出售商妻子的一番话打动了潘成涨，“授权给咱们做，必定能做成功。”潘成涨信任这张“空白支票”，只因看到这位妻子眼中坚决的目光。果然如此，后来他们夫妻俩把良工阀门的销量做到当地独占鳌头。

  东北有家出售商因家庭变故，无心运营，2014年起销量时断时续，继续了两年时间，潘成涨没有半句怨言，并一向鼓舞他们。上一年，该出售商年销量挨近9000万元，本年疫情期间，他们下了一个2000多万元的订单。

  中原地区有家出售商，每次一台一台地进货，潘成涨觉得古怪，特别跑到他们所在城市了解状况。本来尽管夫妻俩勤快务实，天天跑事务，但手头资金有限，只好一台一台进货。实地了解状况后，潘成涨整车发货给他们，货款先欠着。在潘成涨的协助下，夫妻俩生意越做越大，年出售额一亿多元。为了感谢潘成涨，夫妻俩携大包小包土特产每年来温州看望一次。

  出售商与潘成涨的故事，不乏其人。潘成涨说，良工阀门的开展壮大，是良工与出售商协作双赢的最好佐证，出售商依托良工供给的渠道完成了本身开展，良工的产品也凭仗出售精英而广泛各行各业。“命运一起，利益双益，产销携手，拓宽商场。”他说。

  一步一个台阶，良工阀门迎来腾飞时间。2016年，良工阀门集团有限公司总部搬到龙湾空港新区。一起具有丽水400多亩的智能化出产工厂、45亩的青田铸造基地。

  在一个范畴，你不继续投入研制，就在等死，只要把产品做到极致，方能在商场上长时间占有一席之地。潘成涨深知这些道理。

  近几年，良工阀门集团用于研制的费用占每年出售的收益3.5%以上，逐渐在阀门范畴树立自己的核心技术。现在良工阀门集团已具有35项专利产品，4个省级工业新产品，被鉴定为国内领先水平。

  “咱们集团公司的竞争力在于技术创新，凭仗自主研制的二代燃气防尘球阀在国内商场出售额攀升到第二。”潘成涨介绍，自主研制的二代燃气防尘球阀被评为2019年度浙江省制作精品。其防尘防静电、运用快捷等长处，在国内高端商场占有率极高，打响了良工阀门集团精品制作的品牌。像良工阀门的金属油漆，内职业界是创始，其他阀门厂一向争相仿照。

  2015年公司被颁发国家高新技术企业，2019年获评温州市高生长型企业。集团公司下辖10家子公司，出产阀门150多种类型，1000多个标准。产品大范围的应用于核电、石油、化工、天然气、军工、市政、修建等职业。在国内商场，其产品进入许多重点工程，成为许多国字号的供货商，如中石油、我国新奥燃气、中燃燃气、我国国电集团、我国华能集团、我国华电集团、我国大唐集团、我国核工业集团、我国化工集团等等。一起，远销20多个国家。

  用人，关于领导者来说很重要，也是一家公司能否开展好的首要的要素。在波谲云诡的商海里笃定前行，潘成涨自有用人之道：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”他对高级人才爱才如命，惜才如金。现在，公司有两位高级工程师，在阀门范畴归于首领级人才。一起，他对中层和普通职工斗胆甩手，让他们的才能在不断训练中生长。

  “集团现有职工1000多人，下辖10家公司，咱们兄弟仨假如以身作则，必定忙不过来。一项新任务，我把最初部分抓好，接下来就甩手不管了。我这个总裁当得很轻松。”潘成涨共享用人之道，“其实，你越给职工自主作业、自主学习的时机，他们生长越快。假如都是在你的辅导或监督之下，他们没动力生长。”

  “千金散尽还复来”，潘成涨在花钱上一点“不含糊”，能多花尽量不少花。一位职工家中亲人患病急需钱，潘成涨让财政先预付他45万元。集团总裁助理朱可玲说：“总裁重情重义，对待一切职工跟自己的家人相同。不管任何职工遇到困难，潘总都会自动协助职工渡过难关。尤其是本年疫情严峻期间，工厂罢工，公司尽管有许多困难，但潘总仍是发出通知，假如家庭困难或许需求还房贷、车贷的职工，都可以向公司打欠条告贷。”